張謹宸

我今年30歲，18歲入行，房地產做了12年。

這12年，我經歷過市場好的時候，也走過限貸令、疫情、利率波動——每一次大家都說「現在很難做」，我都還在。不是運氣，是因為我從來沒有離開過第一線。現在帶團隊，我還是在市場裡的人，不是在辦公室等報告的人。

今年年初我拿下冠軍和百萬經紀人，那筆案子是一棟別墅。屋主是我剛回台中做仲介時認識的。當時我還是新人，鼓起勇氣打了一通591自售的開發電話——那種電話通常會被罵。他沒有罵我，讓我去簽委託。我記得那天坐在他家一張很有質感的桌子前，心裡很緊張，但很認真。後來我努力幫他推、幫他算房地合一稅，成交了，他賺了錢。

多年後，他有新需求，第一個電話打給我。我去他現在的新家，那張桌子還在。我們還是在同一張桌子上簽委託。

那個案子不好賣——門牌在市區，地點偏，一般業務上591等客人來。我沒有等。我把公司所有業務都帶去看，一天最多五組帶看，幾乎天天在現場。同時研究Meta廣告怎麼下、研究Threads怎麼爆流量，那個案子讓我的Threads來到幾十萬觀看和詢問。某天下午來了一組客戶，第一次帶看，當天簽約成交。後來台中不動產公會邀請我去講課，分享這套行銷方式。

這件事讓我確認了一件事：客戶回來找我，不是因為我是最資深的，是因為他們知道我不會坐在那裡等，我會想盡辦法。